McDonald’s (MCD) запустил долгожданную еду по цене $5, стратегический ход, направленный на то, чтобы вернуть клиентов в свои рестораны в условиях растущей конкуренции и колебаний продаж. Предложение, доступное со вторника, включает выбор между бургером McDouble или сэндвичем McChicken, дополненным четырьмя порциями Chicken McNuggets, небольшим картофелем фри и небольшим безалкогольным напитком.
Джо Эрлингер, президент McDonald’s USA, подчеркнул в пресс-релизе приверженность компании доступности. «Мы сосредоточены на предоставлении доступных вариантов, чтобы вернуть клиентов», — заявил Эрлингер. Эта инициатива последовала за сложным первым кварталом, когда продажи в США в одном магазине выросли на 2,5%, что немного ниже ожидаемых 2,55%. Компания также не достигла целевых показателей роста выручки и столкнулась с низкими показателями продаж в одном магазине во всех сегментах.
Франчайзи с оптимизмом смотрят на потенциал промоакции по увеличению посещаемости, хотя и признают влияние на маржу прибыли. «Промоакции с повышением ценности никогда не увеличивают маржу — никогда», — сказал Yahoo Finance франчайзи McDonald’s, говоривший анонимно. «Они увеличивают количество гостей. Будем надеяться, что увеличение количества гостей компенсирует сокращение маржи».
Эндрю Чарльз, аналитик TD Cowen, поддержал это мнение, отметив, что ценная еда предназначена для привлечения клиентов. Однако он подчеркнул важность дополнительных продаж премиальных блюд для повышения прибыльности. «Крайне важно поощрять клиентов заказывать дополнительные блюда, чтобы максимизировать прибыльность», — сказал Чарльз. Этот шаг был сделан на фоне критики McDonald’s за повышение цен. В недавнем сообщении в блоге Эрлингер рассмотрел эти опасения, подчеркнув, что цены на популярные блюда, такие как Big Mac и Quarter Pounder, выросли примерно на 20% с 2019 года.
McDonald’s не одинок в следовании стратегиям, ориентированным на ценность. Такие конкуренты, как KFC и Burger King, также ввели похожие акции. В апреле KFC запустил обед за $4,99, состоящий из двух кусочков курицы, картофельного пюре с подливкой и печенья. В мае Burger King вновь представил свой обед Your Way за $5, который включает такие варианты, как Chicken Jr., Whopper Jr. или Bacon Cheeseburger, а также картофель фри, наггетсы и напиток. Поскольку McDonald’s запускает свой обед за $5, гигант быстрого питания стремится пересмотреть восприятие клиентов и укрепить свои позиции как места, где можно недорого поесть.